为了了解LED灯具市场，记者走访了辽宁省丹东市、盘锦市，又考察了广东省河源，惠州，进行实地调研，目前市场情况2014年市场或将迎来高峰期。

　　辽宁

　　丹东

丹东市地处辽宁省东南部，与朝鲜隔江相望，是东北亚经济圈与环渤海、环黄海经济圈的重要交汇点，是国家级边境合作区，拥有港口、铁路、公路、管道、机场5种类型10处口岸。丹东市是我国对朝贸易最大的口岸城市，同时也是东北东部最便捷的出海口和物流集散地。

丹东市：新卖场助推边贸生意

随着丹东新鸭绿江大桥的合拢，朝鲜黄金坪的开放，朝鲜照明市场也逐渐引起国内照明行业的关注。目前，LED照明在丹东市场的普及程度非常高，产品在丹东各大照明灯饰卖场随处可见。丹东市共有照明商户45家，主要集中在丹东金汤灯饰城及振兴区五经街两个地方，经营的品牌包括雷士、欧普、三雄·极光、雷克、千丽等。其中，经营面积最大的店面是丹东雷士照明，达600平方米。

地处贸易最佳位置的丹东新区五金城灯饰广场目前吸引了国内众多照明厂商的目光。据新区五金城灯饰广场总经理杨宝文介绍，自从新区五金城灯饰广场动工以来，许多广东、浙江、江苏等地的厂商纷纷来丹东考察，并表示计划入驻新区五金城灯饰广场，开展朝鲜边贸生意。

据悉，新区五金城灯饰广场目前分为3个馆，分别是家居照明馆、户外照明馆以及花灯展示馆，每个馆分为三层，经营面积达1万平方米。记者了解到，新区五金城灯饰广场目前招商已经接近尾声，计划2014年5月正式开业。

　　凤城市：照明市场几近”封闭”

凤城市位于辽东半岛东部，北邻本溪满族自治县，南与丹东市振安区和东港市接壤，东靠宽甸满族自治县，西与辽阳县、岫岩满族自治县毗连。

对凤城市来说，照明行业还处于落后的状态。凤城市没有专业的卖场，照明灯饰商家分布零散，主要依附在一些繁华的街道中。据记者统计，经营照明灯饰的商户有9家，基本上是以经营散货为主。

据了解，凤城市场也有少数品牌入驻，如欧普、美的等，他们主要经营的产品都是传统照明产品。在与商户交谈中，记者了解到有很多商户几乎”足不出户”，很多人都没有去过”灯都”古镇。因此，LED照明在凤城市场的普及程度相当低，LED照明产品在市面上基本看不到。

宽甸满族自治县：LED照明之风尚未刮来

宽甸满族自治县属丹东市鸭绿江畔，东与朝鲜隔江相望，南接丹东市区，西与凤城市、本溪满族自治县毗邻，北与桓仁满族自治县、吉林省集安市相连。

在宽甸县，照明灯饰行业的表现也差强人意。据统计，宽甸经营照明行业的商户只有7家，分布零散，经营面积都不是很大，均没有超过100平方米。活跃在宽甸满族自治县市场的品牌包括雷士、欧普、三雄·极光等，传统照明品牌的势力依然强劲，几乎看不见LED照明产品的踪影。

　　”东港市：LED产品是”稀缺品”

东港市位于辽东半岛东端，地处东北亚、环渤海和环黄海三个经济圈的交汇点，是连接中、朝、韩、俄、日五国的交通枢纽、欧亚大通道的重要节点，是东部地区重要的海陆门户。

东港的照明市场发展还处于起步阶段，专业的照明灯饰商家只有8家。这8家商户的店面分布比较集中，主要在黄海大街一带，且商户经营的店铺面积都差不多，基本在80平方米左右。

在东港市场，飞利浦、阳光、嘉美、TCL等品牌表现较为活跃。另外，LED照明产品在东港市场可以觅见其踪影，但是仍然只是市场的”稀缺品”，尚未成为主流产品。

盘锦

辽宁盘锦市位于辽宁省西南部，辽河三角洲的中心地带。盘锦是我国重要的石油化工城市，同时又是以”湿地生态”而驰名中外的国家生态示范城市和全国优秀旅游城市。

　　盘锦市：地方龙头企业领跑市场

据统计，盘锦市场经营照明灯饰的商户共42家，主要集中在盘锦汇美家饰广场、居然之家盘锦店等。其中，80%的照明灯饰商户聚集在盘锦汇美家饰广场，且以经营传统照明产品为主。LED照明产品在盘锦市场尚未得到商户和消费者的广泛认可。

纵观盘锦的照明市场，雷士、欧普、三雄·极光、企一、朗能等品牌的活跃度比较高。在众多的照明灯饰店面中，经营面积最大是三立照明，面积达300平方米，产品经营模式以零售为主。

在盘锦照明市场，值得一提的是中跃科技园(盘锦中跃光电科技有限公司)，它坐落在盘锦经济开发区，占地24万多平方米，建筑面积12万多平方米，总投资10亿元。

据悉，盘锦中跃光电科技有限公司以研发和生产现代高科技电子产品为核心业务，专业从事半导体照明产品和生物指纹门锁的研发、生产和销售。其中LED产品应用领域包括市政工程照明、商业照明、广告及景观照明、家居照明等，产品均通过美国UL、欧洲CE及RoHS等体系认证，远销美国、加拿大、新加坡、菲律宾、韩国、朝鲜、巴基斯坦、欧洲等十几个国家和地区。

同时，盘锦中跃光电是一家全资节能服务公司，拥有城市及道路照明工程专业承包三级资质。据悉，盘锦中跃光电还与大连理工大学光电技术研发中心建立了”产学研”合作，与东莞勤上光电股份有限公司结成了战略联盟，共同开拓LED市场。

据盘锦中跃光电董事长吴希光介绍，2013年，中跃光电实现销售额近10亿元。2014年，中跃光电将步入快速发展阶段，有望完成盘锦市兴隆台区大部分市政、学校、医院及大型企事业单位的节能改造工程，开拓华北、华东和工矿照明市场，建立盘锦、沈阳和上海三地直营店等。

　　大洼县：市场现状不容乐观

大洼县隶属于盘锦市，地处渤海湾中部，辽河三角洲腹地，是环渤海经济带县区，东傍辽河，西邻渤海，南与营口市隔河相望，北与盘锦市区毗邻。

据观察，大洼县的照明市场是不容乐观的。这里没有专业的照明灯饰卖场，没有专业的建材一条街，商户不集中，只有12家照明灯饰商家，入驻品牌包括美的、企一、欧普、德力西等，经营面积最大的是文波五金灯饰，经营面积达220平方米。大洼县市场以经营传统照明产品为主，家居照明产品居多，LED产品则在市场上难见踪迹。

盘山县：当地缺失专业卖场

盘山县隶属于辽宁省盘锦市，东与台安县、海城市隔河相望，南与盘锦市区、大洼县毗邻，西连锦州市凌海市，北与锦州市北镇市接壤。

盘山县经营照明灯饰的商户只有10家，没有专业的卖场，主要集中在盘山聚隆装饰材料城，入驻的品牌有华泰、朗能、宏光、飞利浦、TCL等。他们以零售为主，经营面积最大的是盘山宏光照明，面积达200平方米，产品基本上以传统照明产品为主，在市面上只能见到简单的LED球泡。

　”东港市：LED产品是”稀缺品”

东港市位于辽东半岛东端，地处东北亚、环渤海和环黄海三个经济圈的交汇点，是连接中、朝、韩、俄、日五国的交通枢纽、欧亚大通道的重要节点，是东部地区重要的海陆门户。

东港的照明市场发展还处于起步阶段，专业的照明灯饰商家只有8家。这8家商户的店面分布比较集中，主要在黄海大街一带，且商户经营的店铺面积都差不多，基本在80平方米左右。

在东港市场，飞利浦、阳光、嘉美、TCL等品牌表现较为活跃。另外，LED照明产品在东港市场可以觅见其踪影，但是仍然只是市场的”稀缺品”，尚未成为主流产品。

盘锦

辽宁盘锦市位于辽宁省西南部，辽河三角洲的中心地带。盘锦是我国重要的石油化工城市，同时又是以”湿地生态”而驰名中外的国家生态示范城市和全国优秀旅游城市。

盘锦市：地方龙头企业领跑市场

据统计，盘锦市场经营照明灯饰的商户共42家，主要集中在盘锦汇美家饰广场、居然之家盘锦店等。其中，80%的照明灯饰商户聚集在盘锦汇美家饰广场，且以经营传统照明产品为主。LED照明产品在盘锦市场尚未得到商户和消费者的广泛认可。

纵观盘锦的照明市场，雷士、欧普、三雄·极光、企一、朗能等品牌的活跃度比较高。在众多的照明灯饰店面中，经营面积最大是三立照明，面积达300平方米，产品经营模式以零售为主。

在盘锦照明市场，值得一提的是中跃科技园(盘锦中跃光电科技有限公司)，它坐落在盘锦经济开发区，占地24万多平方米，建筑面积12万多平方米，总投资10亿元。

据悉，盘锦中跃光电科技有限公司以研发和生产现代高科技电子产品为核心业务，专业从事半导体照明产品和生物指纹门锁的研发、生产和销售。其中LED产品应用领域包括市政工程照明、商业照明、广告及景观照明、家居照明等，产品均通过美国UL、欧洲CE及RoHS等体系认证，远销美国、加拿大、新加坡、菲律宾、韩国、朝鲜、巴基斯坦、欧洲等十几个国家和地区。

同时，盘锦中跃光电是一家全资节能服务公司，拥有城市及道路照明工程专业承包三级资质。据悉，盘锦中跃光电还与大连理工大学光电技术研发中心建立了”产学研”合作，与东莞勤上光电股份有限公司结成了战略联盟，共同开拓LED市场。

据盘锦中跃光电董事长吴希光介绍，2013年，中跃光电实现销售额近10亿元。2014年，中跃光电将步入快速发展阶段，有望完成盘锦市兴隆台区大部分市政、学校、医院及大型企事业单位的节能改造工程，开拓华北、华东和工矿照明市场，建立盘锦、沈阳和上海三地直营店等。

　大洼县：市场现状不容乐观

大洼县隶属于盘锦市，地处渤海湾中部，辽河三角洲腹地，是环渤海经济带县区，东傍辽河，西邻渤海，南与营口市隔河相望，北与盘锦市区毗邻。

据观察，大洼县的照明市场是不容乐观的。这里没有专业的照明灯饰卖场，没有专业的建材一条街，商户不集中，只有12家照明灯饰商家，入驻品牌包括美的、企一、欧普、德力西等，经营面积最大的是文波五金灯饰，经营面积达220平方米。大洼县市场以经营传统照明产品为主，家居照明产品居多，LED产品则在市场上难见踪迹。

　盘山县：当地缺失专业卖场

盘山县隶属于辽宁省盘锦市，东与台安县、海城市隔河相望，南与盘锦市区、大洼县毗邻，西连锦州市凌海市，北与锦州市北镇市接壤。

盘山县经营照明灯饰的商户只有10家，没有专业的卖场，主要集中在盘山聚隆装饰材料城，入驻的品牌有华泰、朗能、宏光、飞利浦、TCL等。他们以零售为主，经营面积最大的是盘山宏光照明，面积达200平方米，产品基本上以传统照明产品为主，在市面上只能见到简单的LED球泡。

　福建LED照明市场普遍低迷

2013年的福建照明市场，最明显的变化莫过于在商业照明领域LED被大幅使用，另一变化则是零售渠道销量普遍降低。如厦门照明市场LED产品充斥，其中，光源类和商业照明类的产品最多。光源类产品中，木林森灯管和佛山照明球泡的表现最为亮眼，其高性价比使之成为市场标杆。

在品牌建设方面，亿光照明发展势头强劲，知名度高。但花灯类产品市场整体低迷，由于与楼市经济息息相关，其零售业绩普遍下滑；对于工程类产品，则因LED产品比传统照明产品价格高，单个项目利润有所上升，项目数量则在下滑。

作为飞利浦在厦门最大的代理，艺达成照明总经理邱武成坦言，2013年的产品销量一路下滑。在批发渠道表现不俗的商家，产品销量也在大幅下滑。一些上规模的商店也在薄利经营。相对而言，走工程渠道的少数商家，业绩却有所增长。近年来LED带来的冲击，最明显变化就在工程上。

“一些商家也表示，LED照明热是一股脑的热，市场竞争已经白热化。在真正用途上，LED照明作为一个新概念，其光色、光谱、光衰、影响视力、稳定性不佳等因素，都是众多企业面临的问题。LED产品在很多地方”水土不服”，很多客户仍用传统照明产品，LED照明的普及还很漫长。

　　江苏灯具市场转型艰难

2013年3月28日，主题为”德行天下·朗聚江苏”的江苏朗士照明新老经销商加盟签约仪式圆满落幕。4月9日，亿光LED照明科普大讲堂暨江苏市场启动大会在常州成功召开。8月5日，佛山照明2013年度江苏省经销商会议暨新产品推广会议在江苏常州大酒店召开。

2013年是传统灯具向LED照明转型的末年，就目前来说，江苏市场的传统灯具占市场份额已不到2%。江苏众多地区的商家表示，今年生意较之往年平淡，因而不得不转向销售LED产品。同时，工程项目也不尽人意，使很多商家纷纷将目光转向产品批发渠道。

据悉，江苏常州灯具城分邹区灯具城、光辉灯具市场、发得灯具城、飞利来灯具城、路灯市场、精品灯饰等六大市场，共有商家1560余家。其中，邹区灯具城是表现较活跃的市场之一，工作人员超过2万人，是邹区重型产业区之一。这里聚集了众多灯饰、灯具大户，年收入逾亿元的商家占全国市场的一半以上，逾千万的商家不计其数，是名符其实的”中国灯具城”。

对比于实力雄厚的传统市场，2013年江苏新建市场的发展则面临瓶颈。分布在常州、盐城、南通、扬州、苏州等地的新建市场，由于知名度低，设施配置不健全等因素，以致招商难成了这些新建市场共同面临的问题。

2013年表现突出的优秀品牌有亿光、木林森、勤上光电、史福特、佛山照明等。年度表现优秀的江苏商家有江苏创一佳有限公司董事长王晓波、名家汇电器有限公司董事长樊士才、三联创业电器有限公司董事长周荣文、三峰电器有限公司严玉峰、澳汀照明有限公司总经理苏恒兵等。

　浙江价格体系混乱品牌才是出路

2013年，杭州各大LED照明品牌发展如火如荼，LED照明大有取代节能灯的趋势。杭州经济发达，对照明的需求大，造就了杭州灯具市场的繁荣，截止到2013年，杭州大小灯具市场难以计数，专业的市场就有7家。其中，汇集众多一线LED品牌的杭州灯具市场，表现最为活跃。

2013年杭州的各大灯具市场受LED照明冲击较大，大部分商家反映，与2012年同期相比，上半年的销售增幅在30%左右，下半年的销售则有所下滑。LED照明产品具有节能、寿命长、时尚等特点，消费者乐于接受，因而迅速发展起来，而传统照明则逐渐无人问津。商家看准这一市场形势，纷纷转向销售LED产品。但各地LED产品的涌入也使商家们感到无从选择。

LED产品对市场的冲击导致了价格混乱，中小企业林立的局面也使产品严重同质化。不少商家反映，即便是熟练的业务员，有时也难以分辨产品的优劣。一些低端商户为短期盈利采用恶性的价格竞争手段，销售伪劣产品，排挤高端品牌。尽管如此，部分高端品牌的表现仍然突出，在各个渠道上均有所收益。如亿光、长方、施玛特、国星光电，雪莱特、朗士、特优士、佛山照明、勤上光电等优秀品牌在浙江市场的表现尤是如此。

随着消费者需求日益多样化、个性化，消费者对灯具照明的需求已不再局限于简单的”照亮”功能，而是更加看重其光效及装饰效果，甚至是不同环境的多样选择性。当前，各品牌配置专卖店或开设体验式展销区，目的是将产品的价值最大化，将新产品、新工艺、新功能、新服务等引入市场，从而实现可观的商业价值。

北京照明中心召开道路照明课题启动会

“1月16日，北京城市照明管理中心组织召开《道路照明控制和运行策略》课题启动会。

为落实住房城乡建设部《”十二五”城市绿色照明规划纲要》，探索有利于城市照明节能和品质提升的管理和运行维护机制，科学论证和有序推广城市照明先进技术，由中心相关专业技术人员组成课题组，开展《道路照明控制和运行策略》研究。

项目由中心课题小组成员负责，将主要围绕”推动城市绿色照明”的政策方向，按照资产设备”全寿命周期管理”的原则，从设备引入、运维、改造、控制运行、回收利用等方面开展研究，重点探讨在各环节如何通过管理和技术手段提高道路照明的安全性、可靠性、经济性、先进性和节能环保性。

　　上海LED照明时代已然来临

2013年上海照明市场的发展如火如荼，众多品牌紧跟市场步伐纷纷转型，一些传统企业借势逐渐完成转型。在大品牌尚未出现的2013年，对于新兴企业来说，这一年是渠道”建设年”，也是品牌”拓展年”，它们迅速抢占终端市场，大大小小的经销商会议每天在上海滩不断举行，大量的户外广告牌挂满各个市场。其中亿光LED照明、天楹之光、特优仕等品牌尤为引人注意。此外，大量跨行企业的涌进，也让LED照明市场的竞争迅速白热化。

2013年，各种企业活动接连上演，如5月14日，上海亚明成功承揽上海中心大厦办公区照明EMC项目；5月18日，第七届上海国际新光源&新能源照明论坛圆满召开；6月26日，亿光LED照明全国省级运营商合作洽谈会在上海万丽酒店启幕；7月10日，2013年上海国际照明展隆重举办；8月22日，特优仕在上海大众国际会议中心召开全国经销商大会；9月11日，LED照明大讲堂(上海站)圆满举行；9月15日，华东区域经销商会议暨嘉美第六代LED新品发布会在上海举行；10月23日，三雄·极光中国零售业建筑照明节能调查研究成果发布会在上海举行；11月8日，上海半导体照明工程技术协会2013年会员换届大会闭幕；11月21日，全国照明行业LED市场联盟全国巡展(上海站)；11月24日，特优仕陕西经销商大会在上海圆满召开；11月29日，2013中国(上海)照明电商渠道发展论坛圆满召开；12月13日，特优仕在上海成功举行经销商大会。

在LED照明时代来临之际，各种知名度不一的品牌大量涌现，这让众多商家在选择经营哪一品牌时，都没有标准可依，缺乏方向感。2013年也是商家转型的关键时期，能否紧跟时代步伐，决定着商家们未来的成败。

记者了解到，上海的商家们已普遍接受LED照明产品，2013年初，这些未曾涉足LED产品领域的商家，大部份处于观望状态。而到了2013年的下半年，他们已竞相投入到LED大潮中。LED专卖店不断出现，这表明了上海的LED时代已经来临。

随着LED照明产品涌入上海市场，其技术的不断臻于完善，产品的高性价比在明显增高，部分产品价格甚至低于传统照明产品。由于传统照明产品价格差距的缩小，2014年LED照明产品的市场需求将会大幅增长。

　　广东

　　河源

河源市位于广东省东北部，东靠梅州市，南接惠州市，西连韶关市，北邻江西省赣州市。河源市属于东江的中上游地区，新丰江和东江交汇于此，使得河源市三面环水，因而得名”河源”。

　　LED照明市场前景可期

河源市现阶段没有大型的建材市场或卖场，不过据记者了解，有新卖场项目正在筹划当中，预计将在明年正式启动。

目前，河源市建材灯饰较为集中的地区为永和路一带，有40家以上的灯饰专卖店，其中有15家为大型灯饰店。在河源市场，三雄·极光、欧普、雷士、亿光、TCL、佛山照明等品牌产品均有销售。

记者走访了三雄·极光和欧普这两家专卖店，发现这两个品牌经销的产品还是以传统照明产品为主。其中，三雄·极光专卖店中的LED产品种类较多，店员表示：”在河源市场，LED照明的需求逐渐增大，消费者也渐渐开始选择LED照明产品，市场前景可期”。

欧普照明专卖店同时也经营着亿光LED照明的产品，店长陈剑明告诉记者：”我们的销售模式不仅仅是批发和零售，还有工程渠道。随着LED照明技术逐渐完善，许多消费者都会选用质量、光效都好的LED照明产品，所以我们决定明年年初把店铺重新装修，一楼主要销售欧普照明、亿光LED照明的产品，二楼主要销售欧式灯、水晶灯、现代灯等品类灯饰产品。

惠州

惠州位于广东省中南部东江之滨，属于珠江三角洲东北端。深圳经济的飞速发展，对周边的城市起到了辐射带动的作用，毗邻深圳的惠州就是其中受益城市之一。

　本土品牌商家忠诚度高

光辉家居CBD位于惠州市惠城区三环路中心大桥旁，于2012年11月8日正式开业，是装饰材料、建筑材料、家装等品类齐全的综合型卖场，卖场占地面积达到20多万平方米。灯饰区内有20家左右的商铺，面积均达200平方米，主要品牌有三雄·极光、欧普照明、雷士照明、佛山照明、飞利浦照明、TCL照明等。据了解，光辉家居CBD目前正在举行年底钜惠大酬宾活动。

记者了解到，亿光LED照明作为新兴实力品牌进驻了卖场内的惠欣灯饰店。店长张锦欣向记者坦言：”传统照明转向LED照明是必然的发展趋势，在这个发展过程中，LED照明产品需与传统照明产品形成互补，这样才能吸引更多的消费者。”

对于代理亿光LED照明产品，张总表示：”目前，市场同质化严重，只有通过不断的革新才能跟上市场发展的步伐，正因为如此，我们选择亿光。产品不仅仅要有卖点，而且还要有卖相，这在经营中已经越来越重要。”

惠州市三环装饰城位于惠州市演达路，始建于2003年5月，当时属于新型商业区的核心地段，也是当地政府重点扶植的项目之一。随着时间的推移，以三环装饰城为中心，逐渐形成了一个建材装饰高度集中的区域。三环装饰城占地9万多平方米，三楼为灯饰区，约占6000多平米，灯饰区内商铺有50多家，产品种类齐全，可供消费者挑选的品牌主要有雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、美的、TCL、西顿等。雷士、西顿、TCL作为惠州本土企业，得到了商家的广泛支持。

记者走访的当天，空中飘着绵绵细雨，气温跟着骤降，但这些都没有降低消费者前来选购的热情，当地照明灯饰市场相当具有人气。

　　云霄县城路灯改造成LED节能灯政府没花一分钱

“今年，云霄县政府与企业合作，采取合同能源管理模式，不花一分钱实施县城公路路灯LED节能改造。

昨日下午，全省LED路灯改造示范项目总结推介会在云霄召开。会上透露，采取合同能源管理模式，将县城公路路灯改造成LED路灯，就是由企业投入资金对路灯进行改造，政府把节省下来的电费，分期偿还给企业。

云霄县城乡建设局局长方详称，这是一项双赢的项目，目前，老城区30公里的道路已完成改造，高耗能的钠灯全部更换成LED灯，政府没有花一分钱，不需要承担节能项目实施的资金、技术风险。而政府每年节省的电费预计达160万元，将连续5年返还给企业。

云霄计划用3年完成全县路灯改造，路程总长87.42公里，改造后，每年预计节省电费约300万元，每年可节约标准煤约900吨，每年减少碳排放约2600吨。

来源：OFweek半导体照明网