站在2014年的今天，去回顾2013年的LED照明行业及市场发展，我们只能用“没有什么不可能”来形容。同样，在2014年，LED照明行业仍将实现快速而凶猛地发展，这是基调。在这个基调上，很多事情、很多变化，亦是“没有什么不可能”。

猜想1

LED照明发展延续上升态势

翻阅近段时间有关“LED照明行业”的新闻报道，表示：“LED照明进入黄金发展期 中国成主要生产基地”;凤凰网指出：“2014年度全球LED照明需求预计‘马上狂飙’”;东方财富网谈及：“中国LED行业：行业维持高景气度”……

尽管媒体报道可能或多或少有些“宣传”或是“夸大”的成分，但是从中我们不难看出：对于2014年LED照明行业的发展前景，大家表示出了极大的乐观态度。

与此同时，近期，一些证券公司也相继发布一批研究报告，以共同“验证”：2014年是LED照明行业不可错过的黄金发展期，未来3年，在全球市场及国内市场，LED照明渗透率有望进一步提升。

申银万国证券发布研究报告认为，LED照明正处于渗透率快速提升的黄金3年。预计2014年全球LED照明将增长90%，渗透率将达到20%。由于LED照明的短制程以及技术相对容易掌握，中国在LED照明的细分领域均已具备成本优势，将成为全球LED照明主要生产基地。2013年，国内LED室内照明市场增长86%，估计2014、2015年的增速将分别为65%和43%。

外资瑞银证券预测，2014年全球LED照明需求将大增六成，其中家居照明成长最大，将可大增九成。

兴业证券调研报告则指出，2013年至2016年是全球LED照明的黄金发展期，渗透率将从20%提高至45%左右，LED照明行业是不可多得的成长较快、确定性也比较高的行业……

尽管各大证券公司或因设置标准不一，调研给予的数据有所出入，但整个大方向的一致性也给予我们对2014年的LED照明行业有个美好的期待。

猜想2

政策红利或将进一步弱化

LED照明行业发展靠“市长”还是靠“市场”?这个问题乍看上去很好回答，但其实给出答案并不容易，尤其是对LED照明行业的上市公司，尤其是在过去三年。

以德豪润达为例，在公布的2013年半年报中，德豪润达表示，报告期内，公司实现营业收入13.53亿元，同比增长10.52%;净利润为5050.1万元，同比下降59.38%。对于业绩下降的原因，德豪润达称，整体宏观经济形势的低迷给公司的经营带来了不利影响。

但外界推测，德豪润达半年度业绩下滑很大程度上是2013年的补贴较2012年同期减少近亿元所致。资料显示，德豪润达在2012年中期计入当期损益的政府补助为1.54亿元，而2013年上半年这一数据仅为5741.05万元，前后相差近亿元，达到了9659万元。

对此，德豪润达董事长王冬雷面对《第一财经日报》采访时坦承，过去，德豪曾靠政府补贴渡过“全球性LED芯片行业陷入亏损”难关，今后将不再靠政府补贴吃饭，借助市场实现高速发展，带来真实的盈利。

无独有偶，2013年前三季度，勤上光电计入当期损益的政府补助为243.45万元，而2012年同期补助为1168.55万元，2013年与2012年同期相比减少79%。勤上光电2011年上市以来，计入当期损益的政府补助2011年为2696万元，2012年为1801万元，逐年下滑。

对此，勤上光电此前回应称，政府的补贴往往是在产业和技术发展初期力度最大，补贴额度和范围也会随着产业的逐渐成熟而相应减少。政府补贴金额相对往年大幅减少，是因为LED照明应用市场已趋于成熟并全面市场化，属于合理现象。

从以上我们不难得知，从2013年开始，伴随着LED照明市场愈发成熟，政府补贴无论是从数量、范围，还是金额都面临大幅下滑。因而，在2014年，国家和地方政府LED相关产业政策红利将逐步消退。这不是危言耸听，而将成为既定事实。

对此，越来越多的行业人士有了更为清晰的认识。有位老总说：“2013年一年我们拿到政府扶持基金一亿元，2014年能拿到一千万元就不错了。地方政府原先那种支持企业的政策性资金很难拿到，所以老板们必须要想办法从市场盈利。”

是的，2014年，面对这一形势，LED照明企业必须转变思维、选对方向，向市场伸手、从市场盈利。

猜想3

整个行业仍处于产品竞争阶段

“产品是企业的生命，亦是灵魂”，在LED照明行业亦是如此。2013年第四季度起，本报曾组织系列特别策划对LED球泡、LED天花灯、LED日光灯管、LED吸顶灯等系列产品进行市场调研，走访了大批照明企业和商家，收集宝贵的一线市场信息。从整个调研中不难得知，LED照明行业当前仍处于产品竞争阶段，而2014年这种发展态势将得到延续。

行业知名营销专家、现任亿光照明总经理吴正喆曾公开表示：“产业竞争进化存在阶段性，通过不同的阶段性把握，可以宏观上构建市场渠道布局。而LED产业竞争进化阶段大致为直至2015年为替换期、2015-2018年为普及期、2018-2020为创新期。相对应不同阶段，产业处于产品竞争阶段，渠道竞争阶段，品牌竞争、资本竞争以及经营环境塑造阶段。按照吴总的分析，2014年整LED照明产业仍将处于产品竞争阶段。而在调研走访中，对此，超半数企业给予的是肯定的答案。

处于产品竞争阶段的2014年，LED照明产品无论是技术、标准，还是成品品质将面临新一轮的提升，LED产品价格则将继续受到芯片、封装、配套等影响持续走低，愈发亲民。与此同时，综合表现最为明显的“价格战”仍将持续，战况惨烈，在2014年给予终端市场新一轮的冲击。

行业知名营销专家吴正喆还表示，在LED产品竞争阶段，在LED照明产品品类里面具有决定性品类主要为：光源(球泡、T8、MR16、蜡烛泡、灯带);室内灯具(T5一体化支架、天花灯、筒灯、面板灯、吸顶灯、轨道射灯);户外灯具(路灯、隧道灯、投光灯、泛光灯)。

以LED灯管为例，业内人士预计，未来5年LED灯管销售数量的增长速度将维持在33%以上，市场销售规模增长率将维持在20%以上，到2017年，LED灯管市场销售规模将达445亿元。某种程度上，这些数据给予了照明市场更多的信心。

由此可见，在行业绝对强势LED照明品牌尚未出现之际，在仍处于LED产品竞争阶段的今天，众多的LED照明企业还是要先沉下心来做产品，而事实上，做好产品也是渠道建设、品牌打造最为基础的工作之一。

猜想4

LED家居照明或成“难得蓝海市场”

2013年以前的LED家居照明市场或可用“前景很美好 现实很残酷”之类的词汇来形容，而对于广大照明厂商来说，大多数表示“还不是高兴的时候”，但这一僵局有望在2014年打破。

近日，申银万国证券发布研究报告认为，2013年，国内LED室内照明市场增长86%，估计2014、2015年的增速将分别为65%和43%。外资瑞银证券则预测，2014年，家居照明成长最大，将可大增九成。

而LED照明企业和商家，对于2014年LED家居照明市场的发展前景又持有怎样的态度呢?

“LED照明行业自身也有一个传递的过程，从户外到室内，从商业到家庭，逐步发展。如今，LED室内照明特别是LED家居照明，是当前LED照明行业尚未完全开发的难得蓝海!”广东雪莱特光电董事长柴国生对LED家居照明市场十分看好。

“目前，我们的LED产品系列比较齐全，随着LED灯具价格的逐渐下降，走入家庭类的照明产品如LED吸顶灯等，都以非常快的速度在增长。”佛山照明LED事业部总监陈文基如是说。

而之前，上海雷士家居生活馆经理朱燕辉在接受采访时表示：“雷士照明早在2012年就推出系列LED家居照明产品，从销售业绩来看，受到了消费者的欢迎与青睐，并逐渐形成了消费习惯。”

行业资深人士表示，2014年，LED照明产品有望真正“飞入寻常百姓家”：首先，家居照明由于市场基数庞大，需求相对稳定，一旦开拓可以确保稳定的销售收入，因而受到LED照明企业重视;其次，当前更加亲民的产品价格无疑也为LED家居照明推广扫除障碍;再则，经过很长一段时间的推广和宣传，普通消费者开始认可、接受，甚至偏爱LED照明产品，这些因素都将助推LED家居照明在2014年快速打开市场，提高渗透率。

猜想5

渠道争夺或将再度惨烈升级

2013年是“LED照明市场发展元年”，亦是“LED照明企业渠道建设的重要时间窗口”。在这一年，我们见识了诸多市场奇迹，比如亿光LED照明、国星光电、佛山照明等。2014年，这个时间窗口并未关闭，却也时刻在提醒着我们“时间紧迫”、“刻不容缓”。

以亿光LED照明为例，在2013年，仅用了一年的时间，在全国范围内开发了19家省级运营商、800余家代理商、3000余家分销商，在行业内刮起了一股“亿光风暴”，成绩令行业同仁咋舌。

进入2014年，渠道争夺战将再度惨烈升级。马年伊始，我们已经看到以木林森、鸿雁、科思栢丽、国星光电等为首的LED照明企业正在快速切入到渠道，占领市场份额。

2014年2月，鸿雁总裁王米成表示，今年“渠道拓展”、“品牌重塑”、“服务提升”将是鸿雁发展的三政策红利或将进一步弱化整个行业仍处于产品竞争阶段LED家居照明或成

“难得蓝海市场” 渠道争夺或将再度惨烈升级2014年，没有什么不可能个关键词。鸿雁将不断强化与经销商之间的联系，开启面向经销商的“百千万工程”，集中进行第四轮作业潮。

科思栢丽则在2月份对其中国红细胞团队精英进行为期10天的魔鬼式训练，为备战2014年做好充分准备。2月29日，在全国运营商大会上，聚富股份总裁陈越锋作了《科思栢丽2014年度规划报告》，并与团队现场签订了2014年目标两亿元的军令状，同时挑战目标三亿元。

国星光电则表示，2014年，国星光电的市场策略将由原来“大规模拓展渠道”转变为“维护和拓展并济”，一方面开拓处于空白区域的中部、西北和东北市场，另一方面在原有开拓区域进行深耕细作，以完善全国渠道市场的布局。

由上我们不难得知，2014年，LED照明市场的渠道竞争将有多惨烈，与之相伴随的，则是残酷的洗牌过程。这个洗牌，针对厂家，亦针对商家。

当然，“危”与“机”是并存的，谁能挺过2014年，谁必将能够迎来一个更为美好的2015年。

猜想6

“产业链整合”仍是行业关键词

2014年，“产业链整合”的第一幕是由同方股份和真明丽集团携手上演的，这也为今年行业轰轰烈烈的“产业链整合”拉开帷幕。

同方股份1月27日晚公告，其公司下属境外全资子公司THTF Energy-Saving Holding Limited拟通过认购定增新股的方式，按照0.9港元/股的价格认购真明丽拟发行的100000万股新股，本次认购价格共计折合人民币为7亿元。若实施本次认购方案，同方将持有真明丽51.6%的股权，成为其控股股东。

当然这只是一个开始。可以预见，2014年，通过“资本的力量”或是“共赢的目标”将处于产业链不同环节的企业紧紧联系在一起的“产业链整合”将持续地、不间歇的上演。而实现这个预言，只是时间问题。

“产业链整合”一种是通过资本的力量将产业链上、中、下游打通，还有一种就是企业自身进行资源的配置与协同，达到产业链整合的目的。后者的代表企业有国星光电、亿光LED照明等。

以国星光电为例，至2014年，国星光电已基本完成了LED产业垂直一体化整合，上游，国星半导体已实现量产，其所生产的芯片也已供应国星光电的封装业务;中游，照明器件产品的性价比不断提高，下游灯具研发陆续实现技术突破。凭借产业链优势、品牌积淀、技术突破，2014年，国星光电有望以破竹之势率先实现市场突围。

任何事物都有正反两面，“产业链整合”看上去很美，但是还是那句，适合自己的才是最好的。

猜想7

“互联网思维”或将推动行业

“今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。”如今，再来看这句话，有其一定的正确性所在。

作为传统行业之一，在2014年，我们愈发感觉到，照明行业必将要与“互联网”、“互联网思维”靠近，才有望获得进一步的快速发展。

那么，何为“互联网思维”?有人这样定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。它也被誉为“雷军与小米成功的秘诀”。

换至照明行业，我们又该如何运用“互联网思维”?这是一个需要摸索的过程，而在2014年，广大的照明企业必须往这个方向前行、摸索，才能在未来竞争中占据先发优势。

而事实上，我们的照明企业已经在开始慢慢地熟悉“互联网思维”，比如企业电子商务平台的打造、企业的微博与微信营销、企业的销售大数据统计与分析，等等。如何将这些“点”连成“面”，最终建成一个立体的、系统的、完整的互联网思维，将是2014年LED照明企业不得不正视与面对的课题之一。